La formule de base
La marge nette, c'est ce qu'il te reste vraiment en poche après avoir tout payé. La formule est simple en apparence :
Marge nette = Prix de vente − Coût d'achat − Frais plateforme − Frais port − Emballage − Autres coûts
Le problème, c'est que beaucoup de revendeurs s'arrêtent au prix d'achat et oublient les autres lignes. Résultat : ils croient gagner de l'argent alors qu'ils perdent du temps.
Les frais qu'on oublie tout le temps
Les commissions plateforme
Chaque plateforme prélève une part. Sur Vinted, les frais de protection acheteur sont payés par l'acheteur, mais Vinted teste régulièrement des commissions vendeur. Sur eBay, compte environ 12% de commission. Sur Leboncoin, c'est gratuit pour les particuliers mais payant en option pro. Sur Selency, jusqu'à 23%. Impossible de calculer ta marge sans connaître ces chiffres.
Les frais de port non refacturés
Si tu proposes la "remise en main propre" ou que tu offres les frais de port pour vendre plus vite, ce coût sort de ta poche. Un colis Mondial Relay à 3,50 euros sur 10 ventes, ça fait 35 euros de moins sur ton chiffre.
L'emballage
Papier kraft, scotch, pochettes, cartons, étiquettes imprimées : même en achetant en gros, compte environ 0,30 à 0,50 euro par colis. Multiplié par 100 ventes par mois, c'est 30 à 50 euros de coûts invisibles.
Les retours et litiges
Un article retourné, c'est potentiellement le prix du port aller, le port retour, et parfois un remboursement intégral. Intègre un taux de retour moyen (5 à 10%) dans ton calcul global.
Un exemple concret
Prenons une veste achetée 8 euros en friperie, revendue 35 euros sur Vinted.
- Prix de vente : 35 euros
- Coût d'achat : −8 euros
- Emballage : −0,40 euro
- Temps passé (rédaction, photos, envoi) : 30 minutes
Marge nette : environ 26,60 euros. Ça reste correct. Mais si tu passes une heure au total par article (sourcing inclus), ton taux horaire est de 26 euros brut, sans protection sociale ni fiscalité. À toi de décider si le jeu en vaut la chandelle.
Comment automatiser le calcul
Faire ces calculs à la main pour 50 ventes par mois, c'est épuisant. Le calculateur gratuit Flypr te donne un premier aperçu. Pour aller plus loin, un outil comme Flypr calcule automatiquement la marge de chaque produit dès qu'une vente est enregistrée, en intégrant tous les frais par plateforme.
Et si tu te demandes aussi comment déclarer cette activité, lis notre article sur la fiscalité du revendeur.
En résumé
Calculer ta vraie marge, c'est la base de toute activité de revente sérieuse. Sans ce chiffre, tu ne sais pas si tu gagnes vraiment ta vie ou si tu travailles à perte. Prends 30 minutes aujourd'hui pour faire le point sur tes vrais coûts, et ajuste ta stratégie en conséquence.